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为何你怎么辛苦赚钱,却赚不到多少?细细品味

作者:文序信息分享 发布时间:2016-01-20 阅读: 转至微博:

?昨晚跟朋友在一个咖啡厅小聚,大家很久没有见面了。一坐下来大家就开始相互打听最近怎么样了?男人们的聊天自然就是聊到赚钱上面,不过刚刚坐下来大家并没有聊得很深入,因为坐下来后,你懂的!是的,都在看手机呢。还有个朋友坐下来的时候电话一直响个不停,半小时连续听了有接近10个电话,真是太忙了。但是喝了点东西后,似乎大家都把手上的事情给忙完了,这时候才真正进入了聊天的气氛。

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然后刚刚很忙(听了10几个电话)的那个朋友就滔滔不绝的讲起了他现在在做的一款产品。然后一直说这个产品多么的厉害,还有这家产品公司多么多么牛逼,之类的。然后把产品的功能作用,还有中医养生等所有的知识都说了一篇,真的是好专业啊。他还说花了3个月的时间去学中医...... 现在能帮很多顾客和朋友解决很多的养生问题,最后还说这个月的收获不错,学到了很多东西,还跑了很多地方,上海,江西...... ?(还有几个地方我不记得他说那里了)反正跑来跑去非常忙。

他花了一个半小时才把他们公司,他们产品,还有把中医知识讲完。开始我不出声,我只是隐隐约约感到他赚钱赚得很辛苦,然后我听了一大堆之后我实在不想再听下去了,他在说的话估计有说几个小时也说不完了。我对这些一点兴趣也没有。然后我直接就问这2个月你到底赚了多少钱?跑来跑去又是学习又是见顾客的,车马费去不少吧,最少也要几千块吧?

然后他说才刚刚做每个月进口袋的就几千块而已,但是做这个产品跟着这个公司做真的很有前途,现在这个系统已经有300多万人了,很多先做的几百万,几千万身家了 ........

不等他说完,我就又打断他了,直接问:这些跟你有什么关系?

公司实力强,跟你收入月什么关系?

产品很好,跟你收入有什么关系?

你学怎么多中药知识,跟你收入有什么关系?

人家做得好赚几千万,跟你又有什么关系?

你现在做怎么多东西,学怎么多东西,还跑来跑去是为了什么?他说赚钱啊?

我说对了,你说为了赚钱,那么以上的这些东西和你一毛钱关系也没有,因为那些都不是你的。我和你说什么和你有关系?就是今天你赚了多少钱,明天你可以赚多少钱这个就和你有关系。大公司又怎么样?产品牛逼又怎么样?你不就说要卖个产品吗?到处跑来跑去又是学习,又是见顾客的,你一天能跑多少地方?你单单给我介绍你的公司和产品我不打断你的话就要几个小时,卖完产品后还要你帮忙解决养生问题,还要天天打电话你问你这问你那的。请问你的时薪是多少?一个人的时间和精力是有限的,你用这种速度去赚钱的话,一辈子都不可能赚到大钱。

因为你现在花怎么多的时间和精力去做的顾客完全是别人公司的,因为他们是听完你的介绍后是看中公司实力,和产品品牌买的。你要是那天不做了和你一点关系也没有了。

还有你说你们系统已经有几百万人在做了(直销),那么就是有几百万人和你竞争了。你用他们一样的方式去卖产品就算你多努力你最多比人家赚多一点点。就一点点不会很多,永远达不到,千万富翁和亿万富翁的级别,如果可以的话在你前面的人早已经发财了。同样的销售模式和工作模式业绩不会相差太大的。所有的商业模式其实都是一个金字塔模式,赚的最少的永远占80%或者更多,所以你永远都会是那赚得最少的80%如果你想成为金字塔顶部的人就要用别人不一样的方式去销售,至少不能用他们教你的,刚刚说了同样的销售模式和工作模式业绩不会相差很大,所以你永远都赶不上最顶端。另外一个就是不要介绍什么公司,什么产品,你要体现你的价值,让别人离不开的是你而不是产品或者公司,你才能长久的赚他们的钱。

卖产品想要赚钱比别人快

第一个:要减少时间成本,

第二个:减少人力成本,

第三个:减少支出成本,

第四个:增加产品利润。

所以你不要把你的大部分精力花去研究太多的东西,销售模式最好是比较快的,不需要太多人工的。

还有你说你团队里面有人赚到了上千万,是吧。如果他和你推销同一个产品,见同一个顾客,估计别人2分钟就搞定了。并且根本不需要说什么公司多厉害,产品多牛逼,自己会多少中医知识能帮你什么的,就花2分钟说完下面这句话就可以了:

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“我做这个产品不到1年,就买了一部3百万的车,2个价值500万的商铺,和一套150万的房子,现在单靠这个每个月收入在7位数以上。你如果有兴趣,我可以带你一起做。如果你想做的就先投资1万块进货,然后明天到我办公室来,我安排我助理给先给你上课。机会只有一次,很多人约我,我还要去见另外的客户,所以给你1分钟时间考虑,考虑好就刷卡,如果还需要考虑可以先回去考虑清楚先再来。”

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当然以上这句台词是财神哥我自己随手写的,不过按照我估计她肯定是按这种套路去销售,而且效果显而易见,肯定是非常有效的。如果她是和你说这样话话,估计你也会跟她做了。所以说她的赚钱速度就会快,并且应该都是别人主动来找她的不需要自己做太多宣传的。因为人们最喜欢传播的就是牛人了,如果一个镇上那个人赚到了很多钱,不用3天全镇就知道了。还有在别人眼里她的价值远远比公司实力,比产品,比中医知识大得多,她甚至不需要懂这些,就能很快很轻松的赚到钱了。而她之所以能够短时间去说服别人掏钱给他,是因为别人感觉她有赚钱的能力和经验,而这些就是她的价值。你要别人掏钱给你最简单最有效的方法就是能够证明我能带给你什么价值。

所以说你需要花大量的时间和体力去赚钱的时候,你再怎么努力也不会够别人快,这就是为什么富人越富穷人越穷的道理了。你想要比别人快就要在时间上面去花心思,把精力放在这块,你现在都接近35了,不能再像年轻人一样去思考问题了。有一句话是这样说的,20岁的时候是靠体力赚钱,30岁的时候是靠经验和资源赚钱,40岁,50岁的时候是靠钱赚钱。辛苦的工作永远都是年轻人去做的,因为刚刚出来社会啥也不懂,也没有社会资源,所以只能一边靠体力赚钱一边丰富自己的经验。

刚刚说了想要比别人赚钱快就要解决获取顾客的时间成本,资金成本,人力成本和产品利润的问题,所以我们不能用普通人那样的那种方式去赚钱。

如果你决定要做你现在的产品和行业,那么首先要做的就是分析数据,把之前购买这款产品的这些人都统计出来,分析些人对这款产品最感兴趣,成交率最大。比如说,买这款产品最多的是一些宝妈,那么我们就去找一些宝妈的渠道,把这些渠道都收集起来,有了这些数据之后那么我们就可以进行测试了。

比如说我们做公众号的都知道烧广告主来流量很快,宝妈这个群体怎么庞大,只要你有钱一天甚至可以搞几十上百万的流量来,既然用钱最快就先试试用钱吧。那么我们可以做一个母婴的公众号,开通广告主直接买粉丝。

第二个测试的是成本,测试获取一个粉丝的成本是多少(一般就3块钱左右一个)还有计算投放广告后多久能有一个粉丝来?完了你还要测试多少个粉丝可以转化成一个顾客(这个就看你的文案和销售套路了)比如一百个粉丝来关注你后有多少个会购买你的产品。那么假设通过广告主获取一个顾客的时间成本是2分钟,资金是成本是300块,运营成本是100块(你请客服是需要成本的还有一些其他开支的算它100块)那么只要你的产品有400块以上的利润就ok了?如果没有就搞套装什么的,打包一下卖这个简单的。

假如你的产品有600块的利润,那么除了所有成本之外能赚200块了。那么你赚钱的速度就是每2分钟赚200块,一个小时就说6000块,一天我算你营业时间是12小时,一天就能赚7.2万了。一个渠道一天能给来7.2万的收入,一个月就说200多万了。想想是不是感觉很可怕,这里还不算你花钱买回来的粉丝的价值,也就是说使用公众号的方式你不但能马上赚到钱还能赚很多粉丝哦,这些公众号粉丝后期还可以继续变现的哦。

既然要赚钱就要把时间花在怎么赚钱,怎么赚更多的钱上。为什么你还要把时间和精力浪费在别的事情?既然有更快的方法获取顾客你为什么跑来跑去?既然用一个广告页面就能解决的事情你要花怎么多时间和别人讲怎么多废话?你只需要把这几件事给弄好了你绝对是里面赚钱最快那个人,这个就构建成了一个赚钱模式,一个新的赚钱系统了。而这些东西不需要大学学历,不需要苦学10年8年,靠的就是多观察,多测试,因为基本的知识你已经有了,可以看懂各种问题的了。公众号各方面你有玩过是有经验的了,如果在产品或者售后什么技术上的其他问题完全可以请人来解决。并且当系统运作起来越赚越多后呢完全可以请更好的专家,你不可能学3个月的中药有人家学了一辈子的专家厉害吧?

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以上我说的是一种思路,你可以回去研究下我说的东西,不一定是公众号,广告主这些渠道,但是不管怎么样这种思路卖产品赚钱是最快的。

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还有在这里我告诉你一件非常讽刺的事情,就是从去年到今年来拜访过我的人现在基本都混得比我好了。有时候我自己想想也感觉很讽刺,我自己现在还是开着2年多以前那部20万不到的车,而这些人现在最差的都已经是宝马级别的了,甚至很多个去年来找我的时候还什么都没有的,现在很多已经月入百万以上了。很多人千里迢迢来找我其实都是冲着我的名气来找我指点的(其实我根本就没有什么名气,只是他们感觉我什么都懂,觉得我很牛逼而已。其实是会吹吹水而已),希望我能给他们的创业出出主意,找找方向,很多人来了之后我都会和他们交流一些我的经验,分析一些我懂的模式。有些好像听懂了,有些不太懂的回去后还会继续打电话问我。不过我现在我都不记得当时和他们说过什么了。

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开元棋牌开挂助手当一年时间过去了,他们很多人懂得把精力都放在了一个最核心的东西上,专攻一个点,找到了快速赚钱的模式。而我这一年学习到了很多技术,很多公司管理,运营模式 ?微信营销 ?公众号 ?自媒体等等 ...... 学到的东西数也数不过来。好像说什么我都懂,又好像什么我都做过,我才意识到研究的东西太多了,把自己给忙坏了,反而我把赚钱这件事给耽搁了。我才意识到其实要赚大钱是不需要学习和研究怎么多东西的。我才意识到在移动端最好的时机,我居然连几百万都没有淘上。想想自己以前一个人就做一个项目天天不用干什么也差不多有近百万一年,因为当时没有想太多,刚刚结婚生小孩非常非常缺钱,做的所有东西都是奔着快点赚钱去的。一刻时间也不够浪费。花了2个月时间把模式给测试透了,后面基本就是每个月自动赚钱的了。平均每天进账2000到2500,每个月除了2000块工资,800广告费和300块服务器费用没有任何其他支出了。那是我全职做网络的第一年,被逼的,当时开了个25万的店亏了,还欠了很多债,小孩吃奶粉都没钱了。

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我突然感觉自己像一个穷秀才,一个有才华但时很穷的秀才。我们都知道地主很有钱而且越赚越多钱,但是他们其他的才华却很少,因为他们每天把时间和精力花在怎么赚钱去谋利益上面了。穷秀才之所以会越来越穷就是因为他们只对学识有兴趣,不花时间去学习赚钱,所以他们不停的学习不同的学识,久而久之就越来越有学问了,但是也就越来越穷了,所以古时候有很多穷秀才,其实现在也有很多,至是不叫穷秀才了而已。

所以说人混久了容易把核心的东西给忘了,总觉得我们要跟上趋势,总觉得我们需要不断的学习很多好的东西来强大自己,这要研究,那要研究的最后把自己逼得很忙,很忙,然后开始觉得赚钱特别,特别的辛苦。越是忙,越是辛苦你,反而赚不到更多的钱。我们要赚钱跟容易你就必须把你最多的时间和精力花在研究模式,打造自动赚钱系统上面来,才会赚得更多,更快。

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